“대구 금융 1번가 범어네거리 입성 경북에 출장소 더 내 외형 키울 것”

참저축은행 김학백 대표는 “지역경제 발전에 도움이 되는 저축은행이 되겠다”고 밝혔다. 황인무기자 him7942@yeongnam.com

지역 밀착형 여신 영업 강화
코스닥 상장 추진…신뢰 높여
본점 이전 후 70∼80명 채용

“올해 내로 경북지역에 여신전문 출장소를 개점해 관계형 금융을 강화해 나갈 계획입니다.”

지난해 12월 기준 순이익·여신·수신 등 모든 부문에서 대구·경북 1위 저축은행으로 도약한 참저축은행의 김학백 대표(46)는 “아직 배가 고프다”는 명언을 남긴 히딩크 감독 같았다.

1974년 안동에서 출발한 참저축은행은 대구로 이전한 2010년만 하더라도 자산 1천억원 수준의 소형 저축은행에 불과했으나 5년 만에 자산(지난 3월말 현재 4천453억원)이 4배 이상 껑충 뛴 중견 저축은행으로 도약했다.

“지역 저축은행 모임에 나가면 질투의 시선을 한몸에 받는다”는 김 대표의 귀띔처럼 소위 ‘잘나가는’ 은행이 됐다.

2012년 옛 뉴영남관광호텔을 경매로 낙찰받아 29일 대구금융 1번가로 불리는 범어네거리에 입성한 것도 지역 2금융권으로부터 부러움을 사고 있다. 하지만 김 대표는 “이번 본점 이전을 계기로 은행을 보다 확장해 나가겠다”는 말로 아직도 배고프다는 속내를 드러냈다.

“사실 대구 고객 중에 저희 은행을 모르는 분도 많습니다. 범어네거리 대로로 옮기면 그동안 몰랐던 고객들에게 홍보효과도 있고 신뢰도가 높아질 것으로 보고 있습니다. 이전 이후 본격적으로 준비해 경북지역에 출장소를 하나 더 낼 생각입니다.”

아직 출장소 오픈지역을 확정하진 않았지만 포항·구미 등 경북 대도시가 될 것이라며, 이를 통해 지역밀착형 여신 영업을 강화해 덩치를 키울 심산이다.

코스닥 상장을 추진하는 것도 신뢰도를 높이고 자본확충을 통해 장기적으로 외형을 키우려는 발판이다.

참저축은행이 이처럼 ‘잘나가는’ 저축은행이 된 비결은 뭘까.

김 대표는 이 질문에 대뜸 행훈을 답변 카드로 꺼내들었다.

‘먼저 리더가 되고 리더가 되게 하라.’

“이 행훈처럼 보수적인 대구 금융환경에서 진보적으로 영업활동을 한 것이 주효했다고 봅니다. 저희는 여신영업에 있어 시대에 앞서 새로운 시장과 틈새시장 발굴에 노력합니다. 푸드카, 오토론, 수산물 대출 등 소비자들이 대출을 원하는 틈새시장 발굴에 전행적 노력을 기울이죠. 또한 상품을 만들어 놓고 고객이 필요하면 찾아오게 하는 소극적 영업이 아니라, 고객에 필요한 걸 맞춰서 제공하는 적극적 영업전략을 쓰고 있습니다.”

새로운 시장을 발굴해 대출 영업을 지속하면 부실 위험이 따르는 법. 이에 참저축은행은 심사를 중시해 심사팀을 독립운영하고 역할을 강화해 부실 위험을 줄이기 위해 노력한다.

PF, 부동산대출, 개인 신용대출 등 한 상품에 치우치지 않는 것도 참저축은행의 여신 영업 비법이다.

“잘 되는 한 상품에 다 담아놓으면 당장은 편하게 이익을 많이 낼 수 있지만 작은 바람에도 흔들릴 만큼 위험에 노출되게 됩니다. 저희는 다른 저축은행에서 대출을 많이 해주는 분야에서는 빠져나옵니다. 한발 일찍 들어가고 한발 빨리 빠지죠.”

“하지만 그로 인해 직원들이 고생이 많다”며 직원들의 수고에 고마움을 전했다.

김 대표는 “지역 저축은행이 성장하면 당연히 지역에도 도움이 된다. 대구로 이전하고 나서 직원을 70~80명 채용했다”면서 “앞으로 지역경제 발전을 위해서도 노력하고 고객 접점에서 편의성과 접근성, 신뢰성을 높이는 금융서비스를 내놓도록 궁리하겠다”고 말했다.

한편 김 대표는 제조업에 근무하다 2009년 8월 참저축은행에 입사해 2012년 9월 대표이사로 취임했다.

박주희기자 jh@yeongnam.com

박주희

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